Vượt qua tâm lý "sợ" hoặc "ngại" sale
Không ai sống trên đời mà không bán thứ gì đó!
Mình đã từng tin và theo đuổi cái gọi là “hữu xạ tự nhiên hương”. Nó không sai, chỉ lâu mà thôi. Ở góc độ kinh doanh mà nói, mấy ai duy trì hoạt động, vận hành bộ máy và chịu được những gánh nặng về tài chính cho tới khi “tự nhiên hương”?
Mình cũng đã từng rất ngại bán hàng. Sợ làm phiền, sợ spam, sợ người khác nghi ngờ hoặc phán xét kiểu “Ui tưởng thế nào, hoá ra cũng lại bán cái gì đó”. Khổ thân cái chữ “bán”, nó đâu có xấu đến thế!
Ai mà chẳng đang bán một thứ gì đó? Vậy nên hãy vượt qua tâm lý ngại hoặc e sợ bán hàng đi, vì nếu bạn làm freelancer hay solopreneur, bán hàng là kỹ năng bắt buộc.Thậm chí sống còn!
Đầu tiên, hãy nhớ là bạn đang bán, chứ không phải “bán tống bán tháo”
“Em cứ bị ngại bán hàng”
“Em sợ mọi người nghĩ mình lợi dụng hoặc là có gì đó không ổn lắm khi em đăng bài bán hàng”
“Đăng một bài sale lên mà không ai hỏi thì em cảm thấy mình cứ như lừa đảo”
Thật ra, nó chỉ là niềm tin giới hạn và những ảo tưởng của chúng ta mà thôi. Tất nhiên, không nên “ngó lơ” những suy nghĩ này vì bỏ qua chúng không giúp bạn bán được hàng hay bán tốt hơn. Lôi nó ra và làm việc với nó trước đã!
Chúng ta không thể bán được hoặc trở thành người bán hàng giỏi nếu như không yêu sản phẩm của mình. Đơn giản như bạn đi làm, bán sức lao động của mình nhưng lại không thích công việc, mâu thuẫn với đồng nghiệp, khó chịu với sếp… lúc nào bạn cũng thấy mình đang bị bán rẻ hoặc là bán hoá giá.
Hoặc là, bạn làm người bán hàng nhưng sếp bắt bạn bán một sản phẩm mà chính bạn không tin tưởng về chất lượng nhưng vẫn phải nói tốt đẹp về nó. Bán trong tình trạng bán tín bán nghi về chính sản phẩm mình đang nói về, bạn có thể ngượng ngịu không? Hay là bạn chỉ muốn bán tống bán táng cho xong?
Nhưng nếu những gì bạn làm, bạn tạo ra hoặc sản phẩm bạn đang bán là một thứ bạn tin tưởng; bạn tin những gì mình cung cấp là một sản phẩm dịch vụ hoặc một cơ hội mà bạn có thể tạo ra và giúp đỡ những người khác… thì nó không phải là bán tống táng hay bán tháo, nó đơn giản là BÁN. Và đó mới là bán hàng chuyên nghiệp.
Quan trọng là: Không freelancer hay solopreneur nào sống mà không cần bán cả!
Vậy thì bán thế nào cho khỏi căng thẳng?
Có 3 cách mình áp dụng nhiều nhất:
Thẳng thắn nói về sản phẩm và về việc mình đang sale
Chỉ bán hàng trực tiếp trong một khoảng thời gian nhất định
Tạo ra nhiều sản phẩm và lựa chọn, sau đó tập trung vào tiếp thị nội dung hiệu quả, đơn hàng tự động đến mà không cần nỗ lực bán điên cuồng