Thu nhập thụ động (phần 4): Tăng thu nhập đáng kể từ việc tạo khoá học hoặc kinh doanh dựa trên hoạt động đào tạo/giáo dục
Bản tin số #2250
Nếu đã nhắc tới thu nhập thụ động cho những ai đang làm freelancer/solopreneur, nhất là trên nền tảng số thì không thể không nhắc tới nguồn thu từ các khoá học hoặc từ hoạt động kinh doanh về đào tạo/huấn luyện hoặc giáo dục.
Thực tế, thu nhập thụ động chỉ từ các khoá học trực tuyến mang về cho mình 40- 50% tổng doanh thu một năm (chưa bao gồm doanh thu từ các hoạt động đào tạo hoặc huấn luyện trực tiếp).
2019: khoảng 200,000,000đ
2020: khoảng 500,000,000đ
2021: khoảng hơn 1,000,0000,000đ
Có rất nhiều cách để chúng ta có thể tạo ra thu nhập với nội dung và các dịch vụ giáo dục. Nhưng rất nhiều người sáng tạo khoá học, huấn luyện viên, tư vấn, chuyên gia hay chủ doanh nghiệp lại bỏ lỡ tiềm năng này chỉ vì bỏ lỡ một vài tư duy và vài bước cơ bản trong lập kế hoạch.
Nếu bạn đang bán (hoặc dự định bán, thậm chỉ là kể cả chưa có dự định) các khoá học nhỏ, khoá học online, sách điện tử, tài liệu trực tuyến, bootcamps, coaching hoặc các sản phẩm điện tử trong lĩnh vực chuyên môn của bạn - thì nội dung bản tin hôm nay là dành cho bạn. Tuy nhiên, trước khi đi sâu hơn vào những thể loại hay hình thức các loại khoá học bạn có thể tạo ra và có được thu nhập từ nó, mình muốn bạn dành thời gian để xem nội dung hữu ích này:
Bây giờ, hãy lấy một cuốn sổ ra và ghi ra MỤC TIÊU của bạn.
Mục tiêu lớn nhất, mục tiêu duy nhất bạn muốn đạt được trong năm nay hoặc một năm tới liên quan tới hoạt động kinh doanh khoá học/đào tạo /huấn luyện là gì? Một mục tiêu lớn nhất, duy nhất sẽ giúp bạn đưa ra được các quyết định và biết mình cần phải làm gì. Giờ hãy ghi xuống sổ của bạn:
Nếu chỉ có thể ĐẠT được một thứ trong năm nay, đó là điều gì?
KẾT QUẢ cụ thể bạn sẽ đạt được vào năm nay là gì?
ĐIỀU GÌ là quan trọng nhất và ảnh hưởng tới toàn bộ các hoạt động khác trong business của bạn?
Ví dụ như với mình, 5 tháng cuối năm nay mình chuyển đổi nền tảng học từ trang cũ về website cá nhân và nó làm ảnh hưởng một chút tới doanh thu của mình. Vậy nên mục tiêu duy nhất của mình là “Đạt doanh thu khoảng $15,000 trên nền tảng học mới”. Tập trung là sức mạnh!
Tiếp theo, hãy chia mục tiêu lớn này thành những mục tiêu nhỏ hơn.
Chẳng hạn, để đạt được $15,000 cho tới cuối năm 2022 thì mình cần phải:
Đạt $3000/tháng
$750/tuần
$100/ngày
Và lúc này, mục tiêu trở thành:
làm thế nào để tôi đạt doanh thu $100/ngày từ khoá học online
làm thế nào để tôi đạt doanh thu $700-$800/tuần từ khoá học online
Tự nhiên cảm thấy mọi thứ dễ dàng hơn nhiều bởi một khoá học thấp nhất của mình cũng trị giá khoảng $30, còn trung bình là $79-$99. Có nghĩa là cố gắng bán được 1-3 khoá học mỗi ngày, con số cũng không quá khó với mình.
Có mục tiêu rồi, thì mình phải book lịch để nhắc nhở và hoàn thành những mục tiêu đó. Khi chúng ta biết hàng ngày mình cần phải làm gì rồi thì lập kế hoạch biến nó thành hiện thực cũng không quá khó. Mỗi business của mỗi người là khác nhau và với mình thì mình dành tới 80% thời gian để viết nội dung và tiếp thị bằng nội dung. Có lẽ vì tập trung vào cách này nên nội dung của mình được sản xuất rất nhiều và có rất nhiều người mới tham gia vào hành trình khách hàng của mình, sau đó dẫn tới việc họ mua các sản phẩm.
Vậy thì hành trình khách hàng trông nó sẽ như thế nào?
Trong chương trình huấn luyện 1:1 Become a Coach/Mentor của mình, mình thường có một hướng dẫn về vẽ ra hành trình khách hàng của mỗi người. Bởi từ hành trình khách hàng, chúng ta mới có thể xây dựng được một lộ trình sản phẩm đi kèm và nhìn được hệ thống sản phẩm sẽ bao gồm những gì. Rất nhiều bạn muốn trở thành Trainer/Mentor nhưng lại không biết mình nên tạo khoá học, chương trình lớn nhỏ ra sao, đi theo nhóm hay cá nhân, hình thức đào tạo, kèm cặp hay huấn luyện. Vì có quá nhiều mô hình, ý tưởng ở ngoài kia nên chúng ta bị bối rối, không biết phải làm cái nào trước, cái nào sau, cái nào phục vụ cho cái nào, cái nào có thể bán chéo (cross sell), có thể bán nâng cấp (up sell)… Cũng hoàn toàn không biết cái nào là khoá học nổi bật, là điểm nhấn của mình, không biết khoá nào nên là khoá nhỏ đơn giản, nên huấn luyện 1:1 hay bán theo dạng thành viên để vào học bao nhiêu thì học….
Mô hình khóa học bám theo hành trình khách hàng mà mình đã áp dụng sau đây đã mang về cho mình doanh thu gấp đôi qua từng năm, cụ thể nó đã đạt tới doanh thu hơn 2 tỷ trong năm 2021 (bao gồm các khoá học online và cả các chương trình huấn luyện/kèm cặp).
Tính chất và sự khác biệt của từng định dạng khoá như sau: