Làm sao để chọn một thị trường ngách mình yêu thích mà lại có lợi nhuận?
Một vấn đề bạn có thể tập trung giải quyết là gì?
Trải qua rất nhiều lứa học viên đến từ các ngành nghề khác nhau, mình đã nhận ra một điểm chung thường gặp ở các bạn khi làm freelancers/solopreneurs đó là: không tập trung.
Các bạn muốn tạo được một lực hút tới business của mình nhưng lại không tập trung vào một khách hàng cụ thể hoặc là tập trung trong một ngách cụ thể, giải quyết một vấn đề cụ thể. Các bạn sợ nếu mình đi sâu vào một ngách thì mình bị ít cơ hội quá, không có tiềm năng. Nhưng giống như bạn đi tìm mua một cái áo, người bán hàng nói với bạn đó là chiếc áo mà bạn mặc đẹp, chồng bạn mặc đẹp và mẹ chồng bạn mặc cũng đẹp… liệu bạn có muốn mua chiếc áo đó không?
Chuyện này mình đã nói quá nhiều, nhưng không hiểu vì sao các bạn luôn nghi ngờ, cố gắng đi rất rộng và “tham” thay vì chỉ tập trung vào một ngách nhỏ. Hoặc là, các bạn bị ngộ nhận rằng mình đã đi vào một ngách nhỏ.
Mình đã từng có những học viên rất thành công ở những ngách nhỏ và cụ thể: giáo dục giới tính cho teen, viết về kiến trúc nội thất và tư vấn xây dựng thương hiệu cho Kiến trúc sư, hướng dẫn kinh doanh cho người làm nghề thủ công, xây dựng cộng đồng phục vụ kinh doanh, thương hiệu cá nhân cho người hướng nội… Nó không chỉ giúp họ đào sâu hơn vào lĩnh vực nhỏ, mà còn giúp nhanh chóng khẳng định tính chuyên gia, là cơ hội để họ thể hiện chuyên môn nổi bật hơn - đồng thời vẫn có thu nhập vô cùng ấn tượng.
Đây là một chia sẻ của học viên trong lớp Solopreneur Khóa 1 đang thực hành việc đóng gói và bán sản phẩm (sau 3 tháng học tập) của mình:
Trong bản tin hôm nay, nhân dịp lớp Becoming a Solopreneur Khoá 2 đang thảo luận sôi nổi và mình đang làm việc 1:1 với từng người về ngách, mình sẽ đưa ra 3 phương pháp khác nhau để các bạn có thể kiểm tra sự thích hợp trong ngách của mình, đồng thời nhắm mục tiêu tới đối tượng cụ thể với vấn đề cụ thể.
Nhưng trước khi đi vào phương pháp, hãy xem NGÁCH thật sự là gì.
Ngay cả các chuyên gia cũng vẫn có người bị nhầm lẫn định nghĩa ngách thông thường.
Phân khúc: Tệp khách hàng lớn và nhu cầu của họ (nhóm phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn)
Khách hàng mục tiêu: Tập trung vào một nhóm hoặc nhóm cụ thể
Định vị: cách bạn định vị thương hiệu của mình trong tâm trí khách hàng mục tiêu (bạn khác biệt thế nào)
Có 3 phương pháp để bạn thử lựa chọn ngách phù hợp với mình:
Phương pháp 1: Chọn một thị trường ngách phụ theo đối tượng
Thị trường ngách phụ là một phần phụ nhỏ hơn của một thị trường rộng.
Thị trường rộng => Thị trường ngách => Thị trường ngách phụ
Bạn có thể áp dụng công thức này cho đối tượng mà bạn đang muốn thu hút.
Ví dụ bạn đang là một coach về làm cha mẹ, thay vì nhắm mục tiêu tới cha mẹ (đối tượng rộng), bạn có thể tập trung vào coach riêng cho mẹ đơn thân (thị trường ngách phụ). Giả định là bạn có kiến thức sâu về làm mẹ đơn thân và có thể chia sẻ dễ dàng, hữu ích về chủ đề này.
Phương pháp 2: Chọn một thị trường ngách phụ theo sản phẩm dịch vụ
Bạn có thể áp dụng cách này cho sản phẩm dịch vụ bạn đang tạo ra để tiếp cận khách hàng của mình.
Thay vì sản phẩm là một cuốn sách (sản phẩm rộng) hay sách dạy nấu ăn (ngách rộng), bạn có thể viết một cuốn sách về các món tráng miệng thuần chay (thị trường ngách phụ).
Hoặc thay vì sản phẩm là một khoá học về tỉnh thức (sản phẩm rộng) dành cho cha mẹ (ngách rộng), bạn có thể tạo ra một khoá về tỉnh thức dành cho các bà mẹ có con gái (thị trường ngách phụ).
Kết quả là gì?
Khi bạn thu hẹp được vào một ngách phụ, độc giả cảm thấy có liên quan hơn trong các câu chuyện và vấn đề của bạn, có cùng mong muốn và nhu cầu.
Hãy tiếp tục tìm hiểu xem:
họ đang ở đâu
họ sử dụng ngôn ngữ như thế nào
họ dùng mạng xã hội ra sao
ai đang là đối thủ cạnh tranh của bạn
Phương pháp 3: Chọn ra ngách của riêng bạn
Đây là cách kết hợp độc đáo các kỹ năng và sở thích để trở thành một ý tưởng và quy mô nhỏ. Nhưng bạn sẽ là người duy nhất, thậm chí tốt nhất. Bạn có thể cung cấp các sản phẩm dịch vụ mà mọi người sẽ trả tiền bằng cách phục vụ độc giả và xây dựng cộng đồng người theo dõi nội dung trước. Bạn có thể đọc thêm bài viết về “audience-first” tại đây:
Ngách sẽ là tổng hòa của các bước: