4 trụ cột quan trọng giúp solopreneur vận hành kinh doanh
Bản tin số #2279: Thương hiệu - Nội dung - Sản phẩm - Tiếp thị
Mô hình kinh doanh truyền thống sẽ yêu cầu bạn đưa ra mô tả chân dung khách hàng rồi tập trung vào giải quyết vấn đề của những khách hàng có khả năng chi trả.
Mô hình kinh doanh của solopreneur lại là mô hình trải nghiệm, khi bạn biến CHÍNH MÌNH thành chân dung đại diện của khách hàng.
Nôm na thì là bạn giải quyết vấn đề của riêng mình, thu hút những người đang đi trên con đường tương tự như bạn và giúp họ làm điều tương tự. Bạn không phải dành vô số giờ để nghiên cứu thị trường và tìm hiểu những gì mình sẽ bán. Bạn chính là hình mẫu, là chuột bạch, là người thử nghiệm và cũng là người tạo ra kết quả. Bạn chính là một chuyên gia, giúp người khác đạt mục tiêu, giải quyết các vấn đề trên đường đi và tạo ra một hệ thống giúp người khác làm điều đó nhanh hơn. Trên hành trình đó, chính bạn cũng là người không ngừng học hỏi và phát triển. Bạn sẽ đi trước một đoạn, sẽ đứng trên vài bậc với những người đi sau mình và giúp họ đi theo bạn. Bạn là người tìm thấy kết quả tốt nhất giúp cho những người ở thấp hơn vài bậc.
Vậy thì để làm được những điều này, có 4 trụ cột kinh doanh quan trọng với solopreneur, đó là:
Thương hiệu: Bạn dẫn mọi người tới đâu (Bản chất chính là Mục tiêu: Bạn muốn gì cho cuộc đời của mình)
Nội dung: Những hòn đã tảng mà họ phải đương đầu (Bản chất chính là Vấn đề: Điều gì đã xuất hiện trên đường đi của bạn)
Sản phẩm: Họ giải quyết vấn đề nhanh hơn bằng cách nào? (Bản chất chính là Hệ thống: Cách bạn giải quyết vấn đề)
Tiếp thị: Vì sao họ nên quan tâm tới những gì bạn nói? (Bản chất chính là Lợi ích: Những điều đó ảnh hưởng/ làm thay đổi cuộc sống của bạn ra sao)
Giờ hãy đi vào từng trụ cột.
Trụ cột 1: Xây dựng thương hiệu cá nhân
Thương hiệu của bạn có nghĩa là: bạn là ai, bạn làm gì và đang làm thế nào rồi. Bạn đang làm việc để theo đuổi mục tiêu nào? Tại sao bạn lại hướng tới nó? Kết quả bạn cố gắng đạt được là gì?
Đó là tất cả những gì mà mọi người sẽ theo dõi bạn.
Trụ cột 2: Nội dung
Người mới bắt đầu cần hiểu một điều là:
Thương hiệu của bạn (đặc biệt là trên mạng xã hội) sẽ hình thành qua 2-3 tháng chia sẻ nội dung liên tục và nhất quán. Mình không nói về lượt xem hay phạm vi tiếp cận, mà ở đây là thông điệp được găm vào tâm trí của mọi người. Mọi người sẽ không thể hiểu bạn là ai, bạn làm gì nếu bạn chỉ chia sẻ một vài status, vài video hay bài viết, đặc biệt là với quá nhiều chủ đề khác nhau. Bạn sẽ cần thời gian trong trò chơi tìm kiếm sự tín nhiệm này.
Đó cũng là lý do vì sao trong chương trình Real You, Real Results mình lại thiết kế để học viên có tới 6 tuần thực hành việc chia sẻ chỉ xoay quanh 01 chủ đề với thông điệp nhất quán để tạo ra ảnh hưởng và hình thành sự tin cậy.
Vậy còn bạn, bạn sẽ chia sẻ điều gì?
Bạn chia sẻ sở thích, kỹ năng và chủ đề mà bạn dự định sẽ học hỏi và thành thạo. Bạn chia sẻ tất cả những gì giúp bạn đạt được mục tiêu của mình theo cách độc đáo của riêng bạn. Sai lầm của rất nhiều người là nghĩ phải chờ mình giỏi rồi mới chia sẻ. Vừa đi vừa học vừa chia sẻ mới là cách tuyệt vời và chân thực nhất.
Trong kinh doanh, đừng cố gắng tìm kiếm “vấn đề” để giải quyết. Thay vào đó, hãy hiểu “mục tiêu” mà người ta cố gắng đạt được. Sau đó hãy trở thành chuyên gia trong việc giải quyết những vấn đề đề giúp họ đạt được những mục tiêu của họ. Giúp họ tới đích nhanh nhất có thể, và đó là những gì họ muốn.
Tất cả những nội dung (sự chú ý/hành vi của con người nói chung) đều xoay quanh các vấn đề. Vấn đề là điểm khởi đầu trong nội dung của bạn nhưng trước khi đi vào vấn đề, bạn phải thật sự làm việc về các mục tiêu của chính mình và khách hàng tiềm năng của mình để từ đó tìm ra các vấn đề liên quan.
Mọi người dường như đều có một mục tiêu chung là “có một cuộc sống tốt đẹp” nhưng bạn sẽ biến điều đó thành sự thực bằng cách nào?
Đối với mình thì đó là bằng cách tỉnh thức, nghiên cứu về tâm trí, làm công việc sáng tạo và trở thành solopreneur.
Đối với người khác thì đó là thiết kế, tư duy thẩm mỹ và thể dục thể thao.
Nếu bạn hỏi 5 người chuẩn bị leo núi làm sao để lên tới đỉnh, mỗi người có thể sẽ vẽ con đường rất khác nhau.
Sự kết hợp độc đáo của các chủ đề mà bạn theo đuổi sẽ chính là NGÁCH RIÊNG của bạn. Nếu bạn muốn tập trung vào chủ đề thể dục, hãy biến chế độ tập luyện của mình (điều bạn đã thực hiện trong nhiều năm) thành một khoá học và bán nó. Bạn sẽ tiếp thị cho khách hàng mục tiêu của bạn, những người cũng có mục tiêu và sở thích tương tự mình theo cách thu hút nhất.
Mình lựa chọn con đường solo, trở thành người làm việc độc lập và tự do trong 4 năm, đã đạt được thu nhập từ 200,000,000 - 500,000,000tr/tháng chỉ từ chuyên môn của mình và mình biến nó thành một chương trình là Becoming a Solopreneur để hướng dẫn những người cũng có những khao khát này. Mình chỉ tập trung giới thiệu và tiếp thị cho những người có cùng mong muốn và ước mơ tương tự.
Nhưng làm thế nào để viết được về những chủ đề này?
Đây là hướng dẫn nhanh của mình:
Cụ thể: